A Manipuláció Művészete

Josef Kirschner - A ​manipuláció művészete
(Jegyzet)

A manipulációs játszmákban mindenki ellenfelünk.

A manipuláció I. szabálya

,, ha azt akarjuk , hogy az emberek beszéljenek rólunk, megbotránkozást kell keltenünk.''

- első ellenfél: a másik nem

- második ellenfél: mindenki, aki előrejutásunk útjában áll

,, Önmagában még nem elég, hogy az ember kíváló legyen. A képességeken, tudáson, szorgalmon és a jó szándékon túl legalább olyan fontos, hogy értsünk ahhoz, ahogyan másokat rábírhatunk eredményeink elismerésére és díjazására.'' (Claude G. Hopkins)

- harmadik ellenfél: a tekintélyek és mindazok, akik a tekintélyt saját érdekükben felhasználják

- negyedik ellenfél: a társadalom amelyben élünk

- ötödik ellenfél: a média

- hatodik ellenfél: a család

A manipuláció II. szabálya

- az érvényesüléshez vezető első lépés az, hogy kezdeményezőek legyünk és felhívjuk magunkra a figyelmet.

- tenni kell valamit és nem várni, hogy mások tegyék meg helyettünk a lépést. Ki kell emeljük magunkat a passzivitásból és aktívvá válljunk.

Az alábbi különösen hatásos módszerekkel hívhatjuk fel magunkra a figyelmet:

- tegyük az ellenkezőjét annak, amit várnak tőlünk

- célirányos hízelgés

- célirányos provokáció

- kiemelkedő tudás

- megkerülés módszere

A manipuláció III. szabálya

- bárkinek el tudunk adni majdnem bármit, csupán megfelelő csomagolásban kell tálaljuk.

A manipuláció IV. szabálya

- egy állítás annál hihetőbbé válik, minél következetesebben és meggyőzőbben ismétlik. (pl: reklámok)

A manipuláció V. szabálya

- érzelmek manipulatív céllal kihasználhatóak

- érzelmek hatással vannak döntéseinkre

-Néhány hasznos útmutatás arra vonatkozóan, hogyan használhatjuk ki saját előnyünkre mások érzelmi függőségét:

- a megjátszott személyiség: ha valaki erősebb nálunk, ne mutassuk meg, hogy mi mindenre vagyunk képesek.

- menekülés előre: olyan látszatot keltünk, hogy nagyobb a tekintélyünk annál amit az ellenfelünk gondol.

A manipuláció VI. szabálya

- az emberi viselkedés félelemmel erősen befolyásolható. (akik ezt tudják, igyekeznek az ellenfelükben félelmet ébreszteni, hogy saját előnyükre használhassák ki a manipulációs játszmák során)

A manipuláció VII. szabálya

A döntés lefolyása és eredménye jelentősen függ az alábbi 4 tényezőtől:

- a döntéshozó személy beállítottságától

- a döntés tárgyára vonatkozó ismereteitől

- azoktól a személyektől akik közvetlenül vagy közvetve befolyásolják a döntést

- a döntéshozó személy lelkiállapotától a döntés pillanatában

A manipuláció VIII. szabálya

A nyelv a manipuláció legfontosabb eszköze. Tudatosan használjuk a nyelvet: megfelelő pillanatban a megfelelő dolgot kell mondani célirányosan.

[Josef Kirschner - A ​manipuláció művészete / Bagolyvár, Budapest, 1999 / 144 oldal]